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5 pasos para optimizar su perfil de LinkedIn para obtener más clientes potenciales

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Su primer paso es diseñar su perfil de LinkedIn para atraer clientes potenciales de alta calidad, creando un canal de clientes potenciales entrante y rentable.

Por Kahl Orr, fundador de Rise, una agencia digital que crea sitios web y aplicaciones personalizados de alto rendimiento para algunas de las marcas de más rápido crecimiento.

 

Como fundador de una agencia digital, creo que los propietarios de pequeñas empresas son innovadores y buscan herramientas para generar confianza y generar más clientes potenciales. Si bien existen muchos sitios de redes sociales para respaldar el marketing digital y las redes, una plataforma se destaca.

 

Una encuesta de profesionales de marketing realizada por LinkedIn encontró que la plataforma es la plataforma número uno para la generación de oportunidades de negocio de empresa a empresa (B2B). Esa misma investigación muestra que cuatro de cada cinco miembros de LinkedIn son tomadores de decisiones, lo que hace que esta sea una herramienta poderosa para cualquiera que desee escalar su negocio y aumentar las ventas.

 

Su primer paso es diseñar su perfil de LinkedIn para atraer clientes potenciales de alta calidad, creando un canal de clientes potenciales entrante y rentable. Analicemos las cinco áreas principales que puede mejorar hoy para optimizar sus posibilidades de éxito.

 

1. Utilice una foto de cabeza de alta calidad

 

En el trabajo remoto, las personas y las empresas están limitadas a interacciones solo digitales. Para garantizar una primera impresión poderosa, utilice un disparo en la cabeza de calidad. Aquellos con una foto de perfil tienen 14 veces más probabilidades de ser vistos por otros miembros de LinkedIn. Sin una foto en la cabeza, puede dar la impresión de que hay algo que ocultar, que no es profesional o que sus relaciones comerciales no tienen valor. Aquí hay algunos consejos prácticos para obtener una foto de perfil ganadora:

 

• Utilice una imagen de alta resolución.

• Llene al menos el 60 por ciento del marco con su cara.

• Muestre una expresión que coincida con su marca.

• Use ropa que usaría en el trabajo.

• Utilice luz natural y un fondo neutro.

 

Si bien no es necesario un disparo en la cabeza profesional, una foto de alta calidad será de gran ayuda para presentarte como confiable y profesional.

 

2. Piense en las palabras clave relevantes y utilícelas

 

Las palabras clave hacen que su perfil sea más fácil de buscar, creando más oportunidades para que las personas se conecten directamente con usted. Con las palabras clave adecuadas, su perfil digital lo posiciona como informado y accesible.

 

Las secciones de Título, Resumen y Experiencia son los mejores lugares para incluir información relevante para su industria y función. Mencione terminología específica de la industria y relacionada con la experiencia que resalte su experiencia y habilidades específicas para aumentar su visibilidad ante los clientes potenciales.

 

Si tiene dificultades para elegir palabras clave relevantes, busque en línea y en LinkedIn los términos utilizados en su función ideal.

 

3. Muestre el valor y la información de contacto de inmediato

 

Es posible que las conversaciones cara a cara con los clientes potenciales no siempre sean posibles en el mundo actual, por lo que tener una propuesta de valor clara prepara el escenario para una presentación poderosa.

 

Deje un impacto duradero al destacar la experiencia y las habilidades relevantes en su Resumen. Actualice constantemente su perfil, incluidos cursos o capacitaciones recientes, nuevas habilidades y éxitos a medida que su rol evoluciona y asume nuevos proyectos.

 

Incluya su información de contacto como su número de teléfono y correo electrónico en su perfil para facilitar que los clientes potenciales se comuniquen con usted. Haga que la gente se entusiasme por usted; luego elimine las barreras una vez que estén convencidos de que quieren trabajar con usted.

 

4. Sea activo en la comunidad de LinkedIn

 

Las empresas están volviendo sus ojos hacia candidatos que tienen un historial comprobado de creación de valor en el ecosistema digital del desarrollo profesional. Según la investigación de LinkedIn, las personas tienen siete veces más probabilidades de reaccionar y 24 veces más probabilidades de comentar en LinkedIn Live que en el contenido de video normal. Intente lo siguiente para construir su presencia en la comunidad:

 

• Comparta investigaciones recientes y conocimientos únicos a través de LinkedIn Live.

• Conéctese con colegas y clientes para construir su red.

• Comente y reaccione activamente al contenido relevante de su industria.

• Siga y comente el contenido de los líderes de la industria que admira.

• Comprométase regularmente a crear su propio contenido (diario, semanal, mensual).

5. Complete la sección Su experiencia con gran detalle

 

La información inadecuada en su sección Experiencia es uno de los aspectos que más se pasan por alto de los perfiles de LinkedIn. Al construir una presencia en línea confiable, su experiencia respalda su valor y respalda sus afirmaciones de progreso y éxito.

 

Agregue datos clave sobre sus proyectos anteriores: esta puede ser la diferencia entre que alguien se vaya o se comunique con usted. Incluya hechos que le digan cómo logró el éxito en su función (por ejemplo, su base de clientes aumentó de X a Y en el tiempo Z).

 

Su perfil de LinkedIn es un registro dinámico y activo de su carrera; está evolucionando constantemente junto a usted, destacando el valor que agrega a su red.

 

Al diseñar un perfil persuasivo, muestra su valor y genera confianza en su comunidad profesional. Aproveche las funciones de generación de contactos y redes de LinkedIn para prosperar en nuestra era de negocios en la que lo digital es primero.

 

Fuente: inc.com

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