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7 claves para ser un gran networker

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La honestidad, la humildad y la amabilidad te convertirán en una mejor persona y en un mejor networking

Incluso los líderes empresariales más inteligentes no pueden administrar un negocio por sí mismos. Por tanto, los líderes empresariales más inteligentes son los que encuentran a las mejores personas y hacen un uso excelente de sus talentos.

 

El primer paso para lograrlo es conocerse a sí mismo, específicamente para tener un sentido agudo de lo que puede hacer bien y que es valioso para iniciar y hacer crecer un negocio. Al mismo tiempo, es fundamental que sepa qué habilidades comerciales esenciales le faltan y debe agregar a su equipo para que su empresa tenga éxito.

 

¿Cómo encuentras a esas personas? Debes ser excelente en la creación de redes. Un inversor muy bien conectado, Chris Fralic, tiene siete reglas para hacer conexiones memorables. Lo que sigue es una descripción rápida de cada uno y por qué creo que funcionan.

 

1. Transmita aprecio genuino.

 

A la gente no le importa lo que sabes hasta que sepan que te preocupas. Para demostrarle a la gente que le importa, comparta su sincero entusiasmo por algo específico sobre ellos.

 

Para hacer eso, debe investigar sobre las personas antes de conocerlas y encontrar algo que respete y admire en lo que han logrado. Si puede hacerles saber cuánto aprecia eso cuando comience su reunión. Y recuérdales antes de que termine la primera conversación.

 

De esa forma, les harás sentir que te gustan. Y eso aumenta las posibilidades de que sientan lo mismo por ti.

 

2. Escuche con atención.

 

Cuando conozcas a alguien nuevo, debes decirle cerca del comienzo de la conversación qué preguntas te gustaría discutir y pedirle que comparta sus temas de discusión contigo.

 

Para demostrar su sinceridad, escuche atentamente sus respuestas. Si hay algo que he aprendido, es que solo estoy aprendiendo si mi boca está cerrada y mis oídos están atentos a lo que otra persona está diciendo.

 

Cuando alguien esté respondiendo a su pregunta, piense detenidamente si la está respondiendo claramente o si su respuesta le hace pensar en otra pregunta. Cuando sea el momento adecuado, haga su nueva pregunta.

 

Esto le dará la información que necesita y hará que la otra persona sienta que lo escuchó con atención.

 

3. Sea apropiadamente humilde.

 

La humildad es un rasgo muy valioso en la creación de redes. Si transmite la idea de que es la persona más grande del mundo, la mayoría de la gente se alejará de usted a la máxima velocidad.

 

Si eres demasiado autocrítico, la gente sospechará que eres un fanfarrón humilde, o comenzarán a pensar que no hay nada de valor que puedas ofrecerles.

 

El nivel correcto de humildad es concentrarse en dónde se cruzan sus fortalezas con la experiencia o necesidades de la otra persona. Si se concentra en construir ese puente conectivo, puede solidificar la base sobre la cual tener más conversaciones.

 

4. Ofrezca honestidad sin adornos.

 

Soy un mentiroso terrible y tengo un fuerte impulso de mantenerme lo más lejos posible de aquellos que son buenos en eso. Con ese fin, respondo a las preguntas con honestidad, con la voluntad de revelar verdades que resaltan mis debilidades y mis fortalezas.

 

Sin duda, me inclino a evitar compartir una evaluación negativa completa de otra persona. Sin embargo, tendría cuidado de evitar dar una evaluación irrealmente optimista de alguien en quien no confiaba.

 

Si es honesto, generará confianza. Si permanece honesto, su relación con la otra persona será mucho más efectiva.

 

5. Haga una lluvia de ideas desde un nuevo ángulo.

 

No siempre puedes ser la solución al problema que la otra persona te busca para resolver en una reunión de networking. Pero puede ayudarlos compartiendo su perspectiva sobre cómo abordaría su problema.

 

Un enfoque perspicaz o diferente de su problema podría ser muy útil.

 

6. Termine cada conversación con optimismo.

 

Cuando conozcas a alguien, asume siempre que lo volverás a ver y compórtate de manera optimista para que sea más probable que esté feliz de hablar contigo en caso de que te vuelvas a encontrar.

 

Durante el fin de semana me puse en contacto con una empresa y la persona que me respondió fue alguien a quien no había visto en una década. Me complace decir que agradeció mi correo electrónico porque disfrutó trabajar conmigo en 2011.

 

7. No lo finjas hasta que lo consigas.

 

Este es un corolario del punto cuatro: no puedes ser falso al principio y honesto después. La vida es demasiado corta para mentirte a ti mismo oa otras personas.

 

Siga estas siete reglas y se convertirá en un mejor interlocutor y se acercará más a sus objetivos.

Fuente: inc.com

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