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8 principios comerciales sobrevalorados que no siempre debes seguir

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El hecho de que un consejo sea común no significa que se aplique a todos los emprendedores.

Sigue tu pasión. Siempre apresúrate. No tenga miedo de correr riesgos. Es probable que cada nuevo y aspirante a emprendedor haya escuchado consejos comerciales comunes como esté repetidos una y otra vez.

El problema es que este tipo de consejos rara vez son universales; cada negocio es único y necesita encontrar su propio camino hacia el éxito, independientemente de lo que haya funcionado para otros emprendedores.

A continuación, ocho emprendedores compartieron algunos principios comerciales comunes que creen que están sobrevalorados. He aquí por qué piensan que no necesariamente debe seguir estos consejos y lo que recomendarían hacer en su lugar.

Cree que el cliente siempre tiene la razón.

 

El servicio al cliente es crucial para el éxito de cualquier negocio, dice Mark Stallings, co-fundador de Casely, Inc. Pero contrariamente al dicho popular, el cliente no siempre tiene la razón.

“Cuando un cliente no es razonable, es fundamental que los empleados se sientan apoyados, empoderados y escuchados”, dice Stallings. “Obligarlos a apaciguar a los clientes irracionales es malo para la moral y, en última instancia, es malo para los negocios”.

Reúna capital de inversionistas para comenzar.

 

Si bien el capital inversor puede ser un catalizador importante para el crecimiento de las startups, no es una pieza esencial del rompecabezas para todas las startups.

“Para iniciar la mayoría de las empresas, no se necesitan fondos ni inversores”, dice Piyush Jain, director ejecutivo de Simpalm. “Tengo muchos clientes que quieren iniciar un negocio y pierden mucho tiempo buscando inversores porque leen sobre ello en línea. Solo se necesitan agallas para iniciar un negocio”.

Crea un plan de negocios.

 

A la mayoría de los emprendedores se les dice que necesitan crear un plan de negocios antes de poder despegar. Tener un esquema es importante, dice Rachel Lipson, fundadora y directora ejecutiva de Blue Balloon Songwriting for Small People, pero a menos que esté buscando inversionistas, tener un plan de negocios sólido puede ser innecesario.

“Un documento extenso puede ser una oportunidad para organizar su nuevo negocio, pero dedicar esa energía y tiempo a la creación de un sitio web puede servir para el mismo propósito, y luego estará mucho más en camino”, dice Lipson.

Contrata rápido, dispara más rápido.

 

Si bien esta puede ser una estrategia de reclutamiento común para ciertas empresas, la rápida rotación en realidad podría ejercer presión sobre su equipo, dice Firas Kittaneh, cofundador y CEO de Amerisleep Mattress.

“Tener que capacitar a gente nueva constantemente es una distracción en comparación con contratar personas que tienen más probabilidades de crecer, quedarse y prosperar con su negocio”, explica Kittaneh. “En cambio, recomiendo contratar de forma lenta y estratégica, con un enfoque en la formación de talentos a largo plazo”.

Nunca rechaces una oportunidad.

 

Usar todos los sombreros en su startup a menudo crea presión para “hacer todo” y “ser algo” para todos, dice Blair Thomas, cofundador de eMerchantBroker. Desafortunadamente, aprovechar cada oportunidad que se le presenta a menudo conduce a que un fundador distribuya demasiado sus recursos.

“Los líderes empresariales más exitosos se sienten más que cómodos diciendo ‘no’ a cosas que no se alinean con su visión general”, dice Thomas.

Asegúrese de que su negocio sea completamente único.

 

Es importante que cualquier nuevo propietario de un negocio sepa qué diferencia a su empresa y qué le ayuda a destacarse en el mercado. Sin embargo, eso no significa que tenga que ser 100% único y nunca antes hecho.

“Todas las ideas ya han sido exploradas y ninguna será completamente nueva o única”, dice Stephanie Wells, cofundadora y directora de tecnología de Formidable Forms. “Sin embargo, si puede mostrar por qué su producto es esencial y cómo resuelve un problema para su audiencia, seguramente le hablará”.

Manténgase siempre por delante de su competencia.

 

Muchas empresas se centran en sus competidores y en cómo pueden “adelantarse” a ellos. En cambio, es mejor obsesionarse con sus clientes, explica Cody Candee, director ejecutivo de Bounce.

“Concéntrese en sus clientes y juegue su propio juego”, dice Candee. “Es común quedar atrapado en lo que hacen sus competidores y cómo debe responder usted. Pero las mejores historias de negocios que he escuchado, desde Amazon hasta Hinge, involucran a empresas que hacen las cosas de manera diferente y se centran en el cliente”.

Haz solo lo que te apasiona.

 

Según Tyler Bray, director ejecutivo de TK Trailer Parts, decirle a las personas que solo hagan lo que les apasiona no siempre es un buen consejo.

“No espere que su pasión por ver Netflix, por ejemplo, se traduzca en un negocio de ensueño”, dice Bray. “Prefiero decirle a la gente que ponga su pasión en todo lo que hacen. Te sorprenderá lo apasionado que puedes llegar a ser con una idea que realmente está comenzando a funcionar”.

Fuente: inc.com

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