Si bien todos son importantes, el único que no puede prescindir es ser un constructor de A-Team
Los líderes deben reunir capital para operar su negocio. Sus preguntas relacionadas incluyen: ¿Cuánto capital necesita mi empresa? ¿Cómo varía la cantidad de capital según la etapa? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de obtener capital de riesgo? ¿Qué buscan los capitalistas de riesgo en un CEO?
La semana pasada pasé 40 minutos de videoconferencia con un estudiante entrante al programa de MBA de un año de Babson College. Al llamar desde Zimbabwe, el estudiante, que actualmente dirige un distribuidor de equipos de TI, estaba buscando respuestas a estas preguntas.
Estaba contento con las respuestas que le di. Como me escribió, “La educación que me brindó ayer, desde las etapas de crecimiento de la empresa, las cualidades de un director ejecutivo competente, las cualidades de las empresas que reciben financiación y las desventajas de aceptar fondos de riesgo me durarán toda la vida”.
De todas estas preguntas, creo que los líderes empresariales deberían centrarse primero en si tienen los rasgos de un gran CEO y qué deberían hacer si carecen de algunos o todos esos rasgos.
Según mis entrevistas con docenas de capitalistas de riesgo de Hungry Start-Up Strategy, aquí están los cinco rasgos de un gran CEO y lo que debe hacer si le falta cada uno.
1. Líder de pensamiento de la industria.
Los inversores quieren aportar capital a un director ejecutivo que esté resolviendo el problema correcto. En mi libro, eso a menudo significa alguien que tiene problemas con los clientes, intenta encontrar una empresa para resolverlos, no logra encontrar una y crea una empresa para hacer que ese dolor desaparezca.
Los inversores quieren estar seguros de que al CEO le importa tanto aliviar el dolor del cliente que saben más que nadie sobre la industria, incluidos los problemas que enfrentan los clientes, las fortalezas y debilidades de todas las tecnologías que podrían resolver esos problemas y la visión más convincente para su futuro.
Si no es un líder intelectual de la industria, es menos probable que obtenga capital de riesgo. Es posible que pueda contratar a alguien para que lo ponga al día, pero a menos que pueda mantenerse por delante de sus rivales, tendrá dificultades para ganar y aumentar la participación de mercado.
2. Voluntad de ganar.
Ejecutar una startup es un desafío que lo consume todo y exige un espíritu que no se desanime fácilmente con problemas inesperados.
Los inversores quieren respaldar a los directores ejecutivos que tienen un historial demostrado de victorias, ya sea en la academia, los deportes u otros campos competitivos. Además, los inversores buscan ganadores que todavía tengan hambre; esa es su pasión por seguir ganando que está profundamente arraigada.
Si no tiene la voluntad de ganar, los capitalistas de riesgo no tendrán la voluntad de invertir en usted.
3. Alta velocidad de reloj.
Los problemas a los que se enfrenta un emprendedor suelen ser problemas que otros aún no han resuelto. Para los inversores, la alta velocidad del reloj significa que el CEO tiene un hambre voraz de nueva información que pueda ayudar a resolver los problemas novedosos que enfrentan.
Los inversores buscan directores ejecutivos que sean inteligentes, curiosos y que realicen experimentos rápidos y frugales. Ese último rasgo se puede aprender fácilmente y es una excelente manera de aprender rápido. Para ser bueno haciendo tales experimentos, un líder debe
- Identificar un problema
- Adivina cuál sería la solución
- Diseñar y ejecutar un experimento; por ejemplo, construir un prototipo de la posible solución, dárselo a los clientes y preguntarles qué tan bien funciona.
- Evaluar los resultados y
- Repite el proceso hasta que la solución sea clara.
4. Gestor de riesgos.
Los capitalistas de riesgo asumen grandes riesgos; por lo general, solo alrededor de una de las 10 nuevas empresas en las que invierten genera enormes rendimientos. Los capitalistas de riesgo quieren aumentar sus probabilidades de éxito apostando a que los directores ejecutivos son buenos para identificar y eliminar rápidamente tantos riesgos importantes como puedan.
Por ejemplo, es mejor apuntar a un mercado que supere los mil millones de dólares porque los capitalistas de riesgo normalmente no creen que una startup pueda obtener más del 10% de cualquier mercado. Para salir a bolsa, una empresa generalmente debe superar los $ 100 millones en ingresos.
Por lo tanto, puede reducir el riesgo de que su empresa no alcance esa escala, al apuntar a un mercado enorme, especialmente uno donde su empresa ofrece a los clientes un paquete irresistible de beneficios por el dinero.
5. Constructor de equipos.
La sabiduría tradicional de VC es que los jugadores A intentan contratar personas que sean más inteligentes que ellos y los jugadores B jugadores C más altos que tienen la garantía de no eclipsar a sus entrenadores. Y los capitalistas de riesgo están ansiosos por apostar por el equipo más talentoso de la industria.
Para hacer eso, el CEO debe ser un constructor de equipo A. Estos líderes empresariales tienen carisma, integridad y la capacidad de atraer, contratar y motivar al mejor equipo disponible en el planeta.
De los cinco grandes rasgos del CEO, ninguno es más importante que este. ¿Cómo es eso? Si es un constructor de equipos A y no tiene uno de los otros cuatro, puede contratar personas para compensar sus debilidades.
Fuente: inc.com
