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Así es como los emprendedores experimentados convierten una gran idea de negocio en un lanzamiento de producto exitoso

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Abre un camino desde Beta a la versión 1.0

A pesar de lo que pueda decirle la sabiduría convencional de las startups, lanzar un nuevo producto no se trata de juntar un poco de dinero, lanzar un MVP construido apresuradamente en un mercado y esperar que se mantenga.

Recibo muchas preguntas de emprendedores e innovadores frustrados, la mayoría de los cuales suelen estar “atrapados” en algún lugar entre una idea brillante y un lanzamiento revolucionario.

En los más de 20 años que he estado desarrollando nuevas empresas y lanzando productos, he aprendido que la gran pregunta que la mayoría de los emprendedores pasan largos días tratando de responder no es “¿Cómo puedo hacer que este producto sea exitoso?”, sino más bien:

“¿Qué hago después?”

Cuando nos “atascamos” en esa pregunta, normalmente intentamos resolverla volviendo a lo básico:

  • ¿Cómo se convierte mi idea en producto?
  • ¿Cómo encuentra mi producto su mercado?
  • ¿Cómo consigue mi empresa más clientes para este producto?

Y luego, cuando se golpean las paredes, alguna variación de esas preguntas es lo que termina en mi bandeja de entrada.

Así que retrocedamos de esas paredes y volvamos a lo básico.

Revise su plan.

Cuando esté planificando un nuevo producto, en realidad debería trabajar con dos planes.

El primer plan es la hoja de ruta para llevar la idea a un estado ejecutable. Como todos los buenos planes de productos, debe trabajar hacia atrás desde el resultado final. En algunos casos, especialmente cuando está haciendo algo que nunca se ha hecho antes, solo debe concentrarse en la versión 1.0 como resultado final.

Estás respondiendo a la pregunta: “¿Qué es lo que va a ser una aplicación viable e imprescindible de esta idea?”

En otros casos, por lo general, cuando el éxito depende más de la elegancia de la solución que de la ciencia detrás de ella, el resultado final puede ser algunas versiones, porque se necesitarán varios pasos para penetrar en el mercado, encontrar el ajuste del mercado y conseguir tracción.

Mientras desarrolla su hoja de ruta, su segundo plan es un plan de mercado que cubre todos los pasos necesarios para llevar la versión 1.0 a los clientes. Este plan incluye economía unitaria, economía de mercado, finanzas de la empresa y el camino hacia un número objetivo de clientes a un precio que dicta márgenes favorables.

Todo eso puede complicarse bastante rápidamente, especialmente al principio del ciclo de vida del producto, así que trate de no detenerse en los detalles, siempre que sus suposiciones sean precisas. No se puede crear un producto que sea todo para todos los clientes; esa es una receta para la frustración y el fracaso.

Piense en su prototipo como su visualización de la realidad.

Demasiadas veces, quedarse “atascado” se reduce a la incapacidad de comunicar cómo una gran idea se convierte en un producto viable. Claro, sabes cómo se ve y cómo funciona, y tal vez tu equipo también lo sepa. Pero el resto del mundo, incluido su mercado objetivo, simplemente no “lo entiende”.

Si no tiene un prototipo de su idea convertida en producto, probablemente esté dedicando mucho tiempo a explicarle a la gente cómo funciona su producto en lugar de mostrarle a la gente cómo su producto resuelve su problema.

Los prototipos existen en algún lugar entre lo que es la idea hoy y lo que será el producto mañana. Debe obtener los detalles necesarios. De hecho, descubrí que cuando comienzo de manera simple, a menudo los clientes completarán los detalles adecuados por sí mismos.

Haga evolucionar su producto de beta a MVP a piloto.

Una vez que tenga un conjunto coherente de planes y una forma de comunicar esos planes, pasar del prototipo a la versión 1.0 es siempre un proceso de dar dos pasos hacia adelante y uno hacia atrás.

Esta es un área en la que queremos evitar la jerga, así que asegurémonos de estar en la misma página en cuanto a lo que significan estos términos que a menudo se intercambian.

Un programa beta es algo que inicia para asegurarse de que un producto o función funcione de la manera prevista. Por lo general, los precios se desactivan durante una versión beta, por lo que tiene la libertad de que las cosas se rompan sin que nadie se moleste demasiado. Esto le permite experimentar, realizar pruebas A / B, probar nuevas funciones y combinar diferentes opciones para convertir una idea en una solución. Su beta exitosa no es del todo su producto terminado. Aún. El ajuste de mercado, los precios y los ingresos no son su enfoque durante la versión beta.

Para eso es el producto mínimo viable, para encontrar un ajuste en el mercado. Solo después de tener una versión beta completamente probada, debe atraer clientes reales con precios reales. Está midiendo las conversiones, los costos de adquisición de clientes, el margen y las ganancias, y busca maximizar esos resultados.

Un MVP no tiene por qué ser una oportunidad única, pero solo debes ajustar al candidato a MVP en busca de un mejor ajuste al mercado. Sin embargo, y esto se pierde mucho, también busca maximizar el valor para el cliente, porque el valor es el denominador común de todas esas métricas de mercado. Entonces, si necesita un producto más valioso, eso puede significar un producto con características adicionales o funciones mejoradas. Una vez que pruebe a fondo sus cambios en una versión beta separada, puede probar el impacto en el mercado de esos cambios en un nuevo candidato a MVP.

Se puede realizar un programa piloto con o sin clientes que paguen, y puede superponerse a su programa beta, así como a uno o más candidatos a MVP. Este es el programa que utiliza para determinar qué versión de su producto se convierte en la versión 1.0.

Su piloto termina en el punto en el que ha dado suficientes pasos hacia adelante para determinar que no habrá más pasos importantes hacia atrás. Cuando finalice el piloto, debe tener la confianza suficiente para invertir tiempo, dinero y recursos en el mercado, porque tiene señales de su versión beta de que el producto se mantendrá y señales de su candidato a MVP de que ha encontrado encajar en el mercado.

Al final del piloto, tiene la versión 1.0, y esta es la versión que lanza. Si bien nunca hay garantía de un éxito rotundo, le ha dado al producto su mejor oportunidad, retrocediendo hasta esos modestos planes de hoja de ruta y planes de mercado que elaboró al principio.

Fuente: inc.com

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