Cómo atraer inversores ángel en 2021

Además de ser la directora ejecutiva de ThirdLove, también soy un inversor ángel activo, predominantemente en nuevas empresas dirigidas por mujeres centradas en el consumidor. Como inversionista ángel, siempre recibo presentaciones de los fundadores que buscan aumentar sus rondas de pre-semilla, semilla y Serie A.

A pesar de lo que la pandemia ha hecho a las empresas, la economía y la sociedad en su conjunto, no ha habido una desaceleración en el flujo de acuerdos para los inversores en etapa inicial. En todo caso, el consenso general en la comunidad empresarial es que ahora es un excelente momento para iniciar una empresa, porque todavía hay una gran cantidad de problemas por resolver en el mundo.

Dicho esto, el hecho de que muchos emprendedores quieran iniciar un negocio no significa que todos reciban financiación.

Como inversor ángel y alguien que ha construido y sigue dirigiendo una empresa que está creciendo, hay algunas cosas que busco en cada fundador y startup en el que invierto. Entonces, si está iniciando un negocio, pensando en iniciar un negocio, o ya está en camino y está buscando aumentar su próxima ronda, aquí hay algunas cosas que le animo a hacer para generar entusiasmo y recaudar fondos con éxito.

1. Haga que su negocio sea fácil de entender. Haz una cosa y hazla extremadamente bien.

Roma no se construyó en un día.

Una de las principales razones por las que los emprendedores luchan por recaudar dinero es porque no pueden decidir cuál de sus ideas es su “competencia central” y, como resultado, intentan desarrollarlas todas.

Sin embargo, esto hace que sea muy difícil para los clientes, inversores e incluso empleados tener una idea clara de lo que realmente hace la empresa. Cual es el objetivo? ¿Por qué será conocida la empresa? ¿Cuál es el problema, cuál es la necesidad insatisfecha y (en una sola oración) cuál es la solución? Bam, bam, bam.

Si no puede explicar qué problema resuelve su empresa, cómo y por qué, en una oración o dos, es probable que tampoco esté muy seguro. Y si no está 100% seguro de qué problema está resolviendo su empresa en el mundo, los inversores no sabrán en qué están invirtiendo.

2. Esté cerca de ser rentable antes de intentar recaudar dinero.

Casi todas las inversiones que he realizado en los últimos años han sido en empresas rentables o muy cercanas a la rentabilidad.

Esto no es cierto para todos los inversores ángeles (hay muchos inversores en Silicon Valley que apuestan por empresas sabiendo que no serán rentables durante muchos, muchos años). Pero como me centro principalmente en negocios de consumo, espero que el equipo fundador ya haya ganado algo de dinero antes de buscar inversiones adicionales. La razón es que, en 2021, nunca ha sido más fácil probar los productos de consumo, recopilar comentarios de los clientes y comenzar a generar ingresos en Internet.

Una vez que se ha alcanzado ese hito, y el equipo ha recopilado algunos datos sobre la economía unitaria, los costos de adquisición de clientes, etc., el negocio se vuelve mucho más invertible, porque ahora, como inversionista, sé que mi dinero se está utilizando para acelerar algo que ya está funcionando.

3. Demuestre que tiene la energía y la dedicación para construir una empresa significativa.

Al final del día, los inversores ángeles apuestan por fundadores y equipos fundadores.

Ciertamente he realizado algunas inversiones en las que apostaba mucho más por la persona que por el negocio. A este tipo de fundadores los llamo “estafadores”, porque algo en su energía te dice que están dispuestos a hacer lo que sea necesario para construir un negocio. Es posible que deban pasar por algunas iteraciones diferentes para llegar allí, pero el fundador o los fundadores están decididos a llegar allí.

Algunas señales que busco:

• Los fundadores tienen una gran energía y una verdadera pasión por lo que están construyendo y cómo están ayudando a los consumidores.

• Los fundadores tienen algún tipo de ventaja injusta, ya sea el acceso a otras personas influyentes, un gran número de seguidores en las redes sociales, una combinación única de habilidades, etc.

• Los fundadores son buenos oyentes, curiosos y muestran valor.

Dicho esto, al final del día, su negocio debe tener sentido para que los inversores se sumen. Muy pocos ángeles “se arriesgarán” con alguien solo porque la persona está entusiasmada con el espíritu empresarial (y esos ángeles casi siempre son miembros de la familia o amigos de la familia). La forma real de determinar si se puede invertir en su negocio es si comparte con alguien en lo que está trabajando y de inmediato le dice: “Me encanta. ¿Cómo puedo ayudar?”