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Cómo identificar y contactar al inversor adecuado, paso a paso

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No se limite a aceptar dinero de cualquiera que se lo dé. Esto es lo que debes hacer en su lugar

Si usted es un emprendedor, seguramente está familiarizado con el doloroso proceso de diligencia debida que es parte de la prueba de recaudación de fondos . Cualquier buen inversor hará la debida diligencia en su producto, su equipo, su estrategia de comercialización y más . Es posible que no esté familiarizado con la diligencia debida que hace un emprendedor al elegir al inversor adecuado.

Se ha dicho muchas veces antes que tomar dinero de un inversionista es como casarse con ellos, ya que serán su socio en el futuro previsible y, al igual que no se casarían con cualquiera, no deberían tomar dinero de inversionistas de cualquiera.

Entonces, ¿cómo elige al inversor adecuado y una vez que lo ha elegido, cómo inicia el primer contacto?

Aquí es donde entra en juego un panorama competitivo.

Elegir un inversor implica examinar su panorama competitivo, que ya debería haber creado, y ver qué inversores están interesados en su sector. Sin embargo, es un equilibrio muy delicado entre un inversor al que le gusta su espacio y uno que ya ha invertido en un competidor directo.

Vas a querer encontrar a alguien que invierta en tu espacio, en tu escenario, y que no haya invertido ya en un competidor directo. Hay un sinfín de bases de datos de inversores, pero la forma más eficaz de encontrar un inversor es ver quién invirtió en las otras empresas de su entorno que no son competidores directos.

Una vez que identifica a un inversionista relevante que ha invertido en su espacio, ahora es el momento de ir al sitio web de ese inversionista y ver lo que dicen sobre cuál es su zona de confort cuando se trata de escenario. ¿Invierten temprano? ¿Tarde?

Una vez que haya aislado a ese inversionista relevante, ahora es el momento de profundizar un poco más.

Hable con los fundadores que ya recaudaron dinero de ese inversor.

Recuerde, es como un matrimonio. Nadie puede decirle cómo es ese inversionista mejor que un fundador que tomó el dinero de ese inversionista en el pasado.

Aquí hay algunas preguntas que quizás desee hacerle a ese fundador: ¿Cuánto tiempo duró el proceso de diligencia debida? ¿Ese inversor lo arrastró por más tiempo del necesario? ¿Qué pasó al día siguiente? ¿Fue útil ese inversor? ¿El inversionista hizo demandas de algún tipo que usted no esperaba? Cuando las cosas se pusieron difíciles, ¿ese inversor dio un paso al frente?

Esos son solo algunos ejemplos de preguntas que podría considerar hacer, pero debe hacer tantas preguntas como sea posible para poder tomar una decisión más informada sobre si aceptar o no el dinero de ese inversor.

Ahora viene la diversión de estar en el radar de ese inversor.

Así que ha investigado y ahora tiene una lista de tres inversores relevantes. Ahora es el momento de ponerse en contacto con ellos, pero esta etapa hay que hacerla bien al igual que las etapas anteriores. Si no da una buena primera impresión, podría arruinar sus posibilidades de obtener capital de ese inversor.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de ponerse en contacto con un inversor? En dos palabras: cálida introducción. En otras palabras, nunca hable en frío de un inversor, ni por teléfono ni siquiera por correo electrónico.

Encuentre un contacto mutuo, preferiblemente alguien que el inversionista respete, y pídales que lo presenten y agreguen una palabra agradable sobre usted.

¿Quién es el contacto mutuo ideal? Ese mismo fundador con el que hablaste antes. No hay mejor persona para presentarle a un inversor que un CEO al que ese inversor ya ha respaldado, asumiendo, por supuesto, que fue una inversión exitosa.

Por cierto, es importante mencionar que esto se aplica no solo a los inversores, sino también a los periodistas, socios potenciales y prácticamente a todos los demás con los que se va a relacionar. Siempre, intente obtener una introducción cálida.

Así que tienes un fundador que accedió a hacer la introducción, ¿y ahora qué?

Has llegado hasta aquí y ahora solo necesitas cerrar el trato. Encontraste al inversionista al que quieres lanzar, encontraste al CEO que accedió a presentarte, ¿y ahora qué?

Al igual que con cualquier introducción comercial que esté pidiendo, no obligue a la persona que le hace ese favor a hacer todo el trabajo. Tú haces el trabajo por ellos. En lugar de pedirles que escriban la introducción completa del correo electrónico, guárdeles ese tiempo y hágalo por ellos.

Digamos que el nombre del inversionista es Michelle y la persona que lo presenta es David. Envíele a David un correo electrónico que diga algo como “Hola David, sé que eres cercano a Michelle y creo que ella sería la inversionista perfecta para mi empresa. Mi mazo está adjunto y realmente agradecería una introducción. ¿Podrás facilitar eso?”

¿Por qué es esto tan importante? Porque ahora David puede hacer clic en Reenviar, agregar una línea sobre usted y presionar Enviar. Le ahorró a David el tiempo que habría invertido en escribir ese correo electrónico con todo el contexto. Te está haciendo un favor. Trate de hacer su vida lo más fácil posible.

Si sigue las instrucciones anteriores, habrá identificado al inversionista adecuado, encontrado a la persona que lo presentará y habrá obtenido esa presentación al redactar el correo electrónico que la persona puede reenviar.

Ahora es el momento de prepararse para ese primer encuentro con el inversor.

Fuente: inc.com

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