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La lección de $ 20 mil millones que este CEO aprendió sobre el éxito de las adquisiciones

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Compre empresas que se hayan escalado en industrias de crecimiento más rápido y permítales mantener su cultura y marca.

Desde principios de 2021, he estado entrevistando a directores ejecutivos para saber qué están haciendo para lograr un crecimiento que supere las expectativas. Los líderes empresariales saben que cuando se trata de recaudar capital, ganar clientes y atraer talento, establecer y superar la barra de crecimiento es una prioridad absoluta.

 

¿Cómo es eso? Mi análisis de 36 empresas de alta tecnología que cotizan en bolsa sugiere que el rápido crecimiento de los ingresos impulsa el rápido crecimiento del precio de las acciones y viceversa. Mientras todavía estoy investigando, hay un patrón claro en mis datos que compara la tasa de crecimiento de ingresos promedio entre 2010 y 2020 con el cambio promedio en el precio de las acciones durante esa década.

 

Para eso, no necesita buscar más allá del fabricante de equipos de red Cisco Systems. Entre su oferta pública inicial de 1990 y el pico de la burbuja de las puntocom en 2000, sus ingresos aumentaron a un enorme 78 por ciento al año, mientras que sus acciones aumentaron a una tasa promedio anual del 58 por ciento.

 

Cuando sus ingresos se desaceleraron, el precio de sus acciones retrocedió. De 2000 a 2010, su crecimiento de primera línea se desaceleró a una tasa anual promedio de 7.8 por ciento, mientras que sus acciones cayeron a una tasa de 6.3 por ciento.

 

Naturalmente, los inversores y los empleados quieren invertir y trabajar para empresas que están creciendo rápidamente porque el crecimiento crea oportunidades para la riqueza y el rápido desarrollo profesional. Pero, ¿qué pueden hacer los líderes para lograrlo?

 

Una fuente de crecimiento, especialmente para las empresas que ya se han establecido con un producto inicial que inventaron sus líderes, es adquirir empresas que hayan demostrado su capacidad para construir y comercializar un producto ganador.

 

Entrevisté a Mark Jagiela, director ejecutivo de Teradyne, una empresa de alta tecnología de $ 20 mil millones en el área de Boston que fabrica principalmente máquinas que prueban semiconductores antes de insertarlos y soldarlos en placas de circuitos. Hablamos de cuatro ideas poderosas sobre lo que marca la diferencia entre adquisiciones exitosas y adquisiciones que fracasan y se queman. Extractos:

 

1. Apunte a una nueva industria que esté creciendo más rápido que la actual.

 

El mercado de pruebas de semiconductores está creciendo a tasas de un solo dígito y Jagiela quería que Teradyne, que domina la industria, creciera más rápido, por lo que consideró cinco industrias nuevas a las que apuntar la empresa.

 

Se decidió por los robots colaborativos: brazos con articulaciones que se pueden utilizar en la fabricación y robots móviles que son intrínsecamente seguros en entornos humanos. Se esperaba que este mercado creciera a una tasa anual del 20 al 35 por ciento, dijo Jagiela.

 

2. Sepa cómo tomará una parte de la nueva industria.

 

Teradyne se dio cuenta de que no había mucho en común entre los robots y las pruebas de semiconductores, pero pensó que uno de sus grandes clientes de electrónica podría comprar robots de Teradyne para hacer su proceso de fabricación más eficiente.

 

Las cosas no salieron según lo planeado. Como explicó Jagiela, “otras dimensiones lo compensaron. Empresas de menos de $ 100 millones [nos compraron robots colaborativos] mucho más rápido de lo que imaginamos. Teníamos una arquitectura abierta, como Android, y alentamos a terceros a desarrollar hardware y software”.

 

A estos desarrolladores se les ocurrieron ideas asombrosas. “La gente soñaba cosas como reemplazar operadores humanos en un trabajo aburrido, usar robots para inspeccionar las palas de las turbinas eólicas, poner dos brazos en los recolectores de cerezas y usarlos para trabajar en líneas eléctricas de alta tensión, cocinar paella y hacer masajes deportivos”, dijo.

 

3. No imponga su enfoque de gestión a las empresas adquiridas en nuevas industrias.

 

Teradyne ingresó a la industria de los robots a través de una serie de adquisiciones, comenzando con la compra de Universal Robots en 2015. A esto le siguieron varias otras adquisiciones, incluida Energid Technologies, a principios de 2018 y en abril de 2018, MiR (Mobile Industrial Robots) de Dinamarca.

 

Una razón importante del éxito final de Teradyne con los robots colaborativos es lo que aprendió de los malos resultados de adquisición durante la década de 1990. Fue entonces cuando Teradyne “hizo adquisiciones desastrosas. Fuimos demasiado invasivos. Pensamos que deberíamos mostrarles cómo manejar su empresa y destruimos su cultura y su motivación”, dijo.

 

Ahora Teradyne otorga autonomía a las empresas adquiridas y les permite mantener su marca. “[Al no imponer el enfoque de Teradyne, nuestras adquisiciones han sido] mucho más exitosas. Ofrecemos a las empresas adquiridas acceso a servicios corporativos. Preferimos tolerar la complejidad de administrar múltiples culturas”, dijo Jagiela.

 

4. Adquiera únicamente pequeñas empresas cuyos productos pueda vender a través de sus canales existentes.

 

Este enfoque no siempre funciona para Teradyne. Al adquirir pequeñas empresas en una nueva industria, el éxito depende de lo casi imposible: crear y ejecutar una nueva estrategia de marketing.

 

Teradyne no pudo lograrlo. “Para seis adquisiciones de empresas emergentes con ingresos inferiores a $ 10 millones, este enfoque no ha tenido tan buen resultado porque no han [escalado]”, dijo.

 

Estos cuatro consejos pueden ayudarlo a tener éxito con las adquisiciones, y eso podría ser vital para el crecimiento futuro de su empresa.

 

Fuente: inc.com

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