Pensar demasiado en los éxitos de su rival puede inhibir los suyos. Estos tres ejercicios pueden ayudarlo a volver a concentrarse y a recargarse.
Cuando eres un fundador, a veces la competencia se mete en tu cabeza. Tal vez haya una oleada de cobertura mediática de su principal rival. Quizás levantaron una gran ronda. Tal vez algunos de los principales actores de tu mercado se hayan asociado y no puedas unirte a la fiesta porque todavía estás en sigilo. Ahora, no puedes dejar de pensar en su negocio y en cómo podría ser mejor que el tuyo.
“Obsesionarse con los competidores quita la energía de su propio trabajo y se la da a otra persona”, dice ¡Ajá! Cofundador y CEO Brian de Haaff. “Es imposible ser grandioso cuando tu mente está en otra parte, perdido en las nuevas características, participación de mercado y crecimiento de otra persona”.
Recientemente, mis cofundadores y yo nos encontramos en esta posición, un poco preocupados por los avances que estaba haciendo nuestra competencia. Los siguientes cuatro ejercicios nos ayudaron enormemente.
Comprender las desventajas de ser un pionero
Ser un pionero puede ser un arma de doble filo. Claro, puede ser útil ser el primero en comercializar, especialmente cuando se trata de nuevos canales de marketing. Ciertamente valió la pena estar entre las primeras 10 empresas que venden en Instagram o Clubhouse (frente a las primeras 100.000).
Pero al ser la primera, una empresa también está realizando una validación de mercado para los competidores (es decir, usted), y es más rápido y más económico iterar en las características que crearlas desde cero. Lea las críticas negativas de su rival, luego permítales informar su producto y ayudarlo a evitar errores similares.
Como señaló una vez el legendario inversor Jason Calcanis (Uber, Thumbtack, Robinhood), “Google fue el duodécimo motor de búsqueda. Facebook fue la décima red social y el iPad fue la vigésima tableta”.
Si su competidor ganó tracción por un producto mientras aún está en sigilo, no se desespere. Recuerde: muchos líderes del mercado no fueron los primeros en moverse. Además de los ejemplos anteriores, Zoom no fue la primera aplicación de videoconferencia, Tesla no fue el primer automóvil eléctrico y Stripe no fue la primera plataforma de pago en línea.
Parafraseando a Calcanis: no se gana siendo el primero. Usted gana siendo el producto adecuado para su mercado, cuando su mercado está listo.
Evalúe el panorama general
Un amigo mío estaba ansioso cuando un competidor apareció en un artículo de los medios comerciales y anunció un nuevo hito: alcanzaron unos pocos cientos de clientes, con un plan de expansión para llegar a 15,000 para fin de año y luego a 30,000 para el año siguiente.
Eso puede parecer problemático para cualquier fundador nuevo. En este caso, sin embargo, el mercado total direccionable muy creíble fue de cinco millones de clientes. En otras palabras, el competidor se movía rápidamente, pero el mercado todavía estaba abierto en gran medida.
A diferencia de los deportes, que tienen reglas claras, ganadores y perdedores definidos y premios limitados, los negocios son un juego infinito. En los juegos infinitos, no hay puntos finales definidos: estar por delante o por detrás hoy no significa estar destinado a ganar o perder en el futuro.
Así que tenga en cuenta lo que está haciendo la competencia, pero también preste atención al panorama general, que se extiende hacia el futuro. Y pregúntese: “¿Cómo cambia este evento mi comprensión de nuestro mercado?”
A menudo, cuando un competidor anuncia un nuevo evento (una adquisición o una asociación importante, por ejemplo) es simplemente eso: un evento en su viaje.
Si un competidor recaudó dinero, y usted ya había calculado que su mercado tenía suficiente atractivo para atraer a una docena de competidores creíbles, su buena suerte no es motivo para preocuparse. Aunque se trata de una competencia nueva, no necesariamente cambia las hipótesis de su modelo de negocio.
Apóyate en el cambio
A veces, las noticias de un competidor pueden cambiar sus suposiciones sobre el negocio. Cuando eso suceda, utilícelo como información competitiva para su propio negocio.
Si su rival encuentra una manera de vender algo por mucho menos de lo que pensaba que era posible, utilícelo como una oportunidad para repensar la estructura de costos de su negocio.
Si venden en un mercado que usted pensó que no compraría un producto como el que está vendiendo, ábralo como un nuevo segmento de clientes para que su equipo lo oriente.
Hagas lo que hagas, no dejes que el conocimiento de tu competencia se convierta en una obsesión.
Si todo lo anterior le falla, pruebe lo que recomienda Jeff Bezos: obsesionarse con sus clientes. A diferencia de las opiniones de sus competidores sobre usted, las opiniones de sus clientes realmente importan.
Fuente: inc.com
