Estas cinco reglas simples pueden ayudarlo a llevar su contenido a la mayor audiencia posible.
Todo el mundo en Internet quiere volverse viral. En esta columna, explico exactamente cómo he hecho esto en cuatro mercados diferentes durante 15 años. Yo defino “volverse viral” como la creación de contenido que acumula más de 1 millón de visitas en un mes o una sola pieza de contenido que obtiene más de 1 millón de visitas en un año. Aquí están mis cuatro proyectos que califican:
Guerra Borg. Si bien soy principalmente periodista, soy un aficionado a la animación. En 2006, utilizando una técnica llamada machinima, creé el largometraje para fanáticos de Star Trek “Borg War”. (BusinessWeek dijo que era “mejor que Star Trek: Nemesis”). Borg War ha obtenido más de 4 millones de descargas y transmisiones. (Todavía puede encontrarlo en YouTube ).
Máquina de ventas. En 2007, comencé a escribir el blog “Sales Machine” para CBSNews.com, un sitio dirigido al público empresarial en general. Sales Machine cubrió ventas, política, marketing, cultura corporativa, etc., con el empleado de línea en mente. En 2010, estaba obteniendo alrededor de un millón de visitas al mes.
Fuente de ventas. En 2011, comencé a escribir la columna que estás leyendo ahora mismo, que por supuesto está en Inc.com, un sitio dirigido a empresarios y gerentes. Hasta la pandemia (y una lesión que me costó el uso de mi mano derecha), Sales Source solía obtener más de un millón de visitas al mes. En octubre de 2019, alcanzó 1,9 millones de visitas.
[Proyecto TikTok]. Escribiré sobre este proyecto en detalle pronto, pero por ahora lo mantendré en secreto. (Créame, vale la pena esperar). Basta decir que, a pesar de una audiencia de la que no sabía nada y del uso de una plataforma de la que no sabía nada, en dos meses mi proyecto de TikTok obtuvo 3 millones de visitas en un mes.
Lo que he aprendido a través de la experiencia es que hay 5 reglas esenciales si quieres que tu contenido se vuelva viral:
1. Aprenda cómo piensa su audiencia.
Esto debería ser evidente, pero el 99% del contenido de marketing que surge del mundo de los negocios es “de adentro hacia afuera”. Empieza con “tenemos esto que vender”, así que averigüemos cómo convencer a la gente de que lo compre. Esto es especialmente cierto dentro de las empresas pequeñas con una sensibilidad de “construir una mejor trampa para ratones”.
Atraer a una audiencia amplia significa saber qué motiva a esa audiencia, cómo se siente y qué le interesa, y solo entonces considerar cómo comunicarse con ella. Pista: si tienes que obligar a tu audiencia a ver tu contenido para llegar al contacto que realmente quieren (es decir, anuncios de YouTube), has fallado por completo.
Con Borg War, por ejemplo, trabajé con un equipo de cuatro amigos, ávidos fanáticos de Star Trek, que revisaron los “diarios” y me brindaron consejos e ideas, mientras me mantenían en el objetivo para brindar el tipo correcto de “fan service”.
2. Crea algo original y relevante.
Basándose en lo que aprendió sobre su público objetivo, cree algo que no hayan visto antes. Dado que todo el mundo vive en una sobrecarga de información constante, solo algo nuevo y diferente atraviesa el ruido.
Con Sales Source, por ejemplo, con frecuencia he llamado “tonterías” a los conceptos del lugar de trabajo moderno, como la oficina de planta abierta, y la locura que es PowerPoint. La mayoría de los escritores de negocios en línea se inclinaban ante estas vacas sagradas. Al decir las duras verdades, adquirí lectores cansados de lo mismo de siempre.
3. Céntrese exclusivamente en la calidad del contenido.
Mucha gente en las redes sociales piensa que es un juego de números: que cuanto más contenido publiques, más probable es que algo se vuelva viral. A veces eso sucede, pero a menos que ya esté creando un trabajo de calidad, y pueda continuar haciéndolo después de que algo se vuelva viral, volverse viral son solo sus 15 segundos de fama.
Agonizo por mi contenido. Reescriba y reelabora mucho. Preferiría tener un contenido sólido e interesante que 10 que son regulares. Cuando trabajo en animación, por ejemplo, a menudo veo un clip o episodio 30 veces, reeditándolo hasta que no solo estoy satisfecho, sino completamente seguro de que es mi mejor trabajo.
4. Interactúe con todos los comentaristas.
Volverse viral y mantenerse viral se trata de construir una comunidad, lo que significa tener conversaciones continuas con su audiencia. Nunca dejes que un comentario continúe respondido. Si es un elogio, agradézcales. Si es crítico, discuta con ellos. Si son trolls, haz el ridículo.
Mantenerse al tanto de sus comentarios puede ser una carga, pero es absolutamente crucial para volverse viral y mantener la viralidad. Con Borg War, por ejemplo, interactué con cientos de fans en decenas de foros. De manera similar, con Sales Source, a menudo paso entre 1 y 2 horas al día en la cuenta de Twitter @Sales_Source.
5. Sea obsesivo con los números
Finalmente, y lo más importante, verifique sus números en el momento en que haya nuevos números disponibles. Piense en esos números y en lo que significan. ¿Por qué una publicación tuvo el doble de tráfico que otra? ¿Por qué una publicación recibió cien comentarios y la siguiente mil?
“No puede administrar lo que no puede medir” (como dicen) y no puede crear contenido que la gente quiera ver a menos que sepa exactamente cuántas personas lo ven, por qué lo ven y cómo Puede replicar éxitos y evitar fracasos.
NOTA: Si estás interesado en que te ayude a descubrir cómo hacer que tu propio proyecto se vuelva viral, hago un número muy limitado de sesiones de consultoría. Regístrese en mi sitio web personal.
Fuente: inc.com
