¿Busca una idea para una pequeña empresa? Piense como Mark Cuban y busque evitar la competencia del mercado importante, al menos al principio.
Alguien que conozco quiere iniciar una pequeña empresa . Está ansioso. Está entusiasmado. Tiene la edad adecuada. (Si bien cualquier edad puede ser la edad adecuada, las investigaciones revelan que los emprendedores mayores tienden a tener más éxito , incluso con nuevas empresas tecnológicas).
Tiene una idea y está pensando en grande. “Disruptivo grande”, como él dice.
El problema es que su idea tiene que ver con la ropa interior.
No es que una startup de ropa interior sea un problema en sí misma; Mack Weldon se lanzó con ropa interior y calcetines . Pero no se le han ocurrido nuevas telas. O nuevos estilos. O nuevos diseños. O un nuevo giro de marketing.
Para él, todo depende del tamaño del mercado: todo el mundo usa ropa interior.
Sin embargo, paradójicamente, ese es un problema real. Como dice Mark Cuban, “cuando tienes 10,000 personas tratando de hacer lo mismo, ¿por qué querrías ser el número 10,001?”
“Si entras en un entorno competitivo”, continúa Cuban , “y ellos todavía saben más sobre el negocio que tú y más sobre tus clientes… vas a perder”.
Las categorías masivas de productos atraen naturalmente a una competencia importante. El lanzamiento contra marcas heredadas con una amplia distribución es casi imposible sin una diferenciación significativa y un gasto considerable en marketing.
Eso es lo que Derek Thompson, autor de Hit Makers: How to Succeed in an Age of Distraction , llama la paradoja de la escala:
Las personas que quieren ser grandes a veces piensan: “Tengo que llegar de inmediato a la mayor audiencia posible”. Pero de una manera extraña, la mejor manera de producir cosas que despegan es producir cosas pequeñas.
Convertirse en un pequeño experto.
Thompson ilustró el punto durante una aparición en el podcast Masters in Business haciendo referencia a Tokio, una ciudad donde existen varias tiendas inusuales: tiendas que venden solo discos de vinilo de la década de 1970 o que venden solo whisky de la década de 1980.
Coloque esas tiendas en un suburbio de Des Moines y fallarán. Pero en Tokio, donde de 20 a 30 millones de personas pueden llegar a la ciudad en tren, es probable que haya unos pocos miles de personas a las que les gusten los álbumes de los setenta o el whisky de los ochenta.
Y esta es la cuestión.
Como dice Thompson, “Internet es Tokio”.
Lo que significa que Internet le permite ser un nicho a escala: una empresa pequeña, con un enfoque limitado que tiene un alcance masivo.
Mi amigo no puede destacarse si solo vende ropa interior. Claro, la escala está ahí: el año pasado, los ingresos totales de la ropa interior en EE. UU. Fueron de $ 59 mil millones, pero esa escala significa que el mercado está demasiado lleno para un pequeño jugador que espera obtener una porción significativa. Lo mismo es válido para cualquier categoría importante de productos; mientras que muchos aspirantes a emprendedores todavía hacen el “¡Incluso si solo obtenemos una décima parte del 1 por ciento del mercado, eso sigue siendo 59 millones!” matemáticas, elegir ingresar a una categoría de producto simplemente por el tamaño del mercado es una receta para el fracaso.
¿El mejor enfoque, especialmente si eres un emprendedor con recursos limitados?
Sea Tokio y piense en un nicho a escala. Aproveche (o adquiera) conocimientos especializados y manténgase muy enfocado en términos de producto o servicio, mientras piensa en términos extremadamente amplios en términos de alcance.
Tal vez diseñe ropa interior específica para las necesidades de, no sé, los jugadores de polo. Un mercado pequeño, claro: unas 20.000 personas en todo el mundo juegan al polo, pero como Internet es Tokio, puedes acceder a esas personas. Puede aprovechar una variedad de herramientas de marketing que existen para llegar a ellos.
Entonces, en lugar de ser uno de los 10,000, serás uno más entre un puñado y podrás aprender más sobre tu mercado y tus clientes que el puñado de competidores a los que te enfrentas.
Y puede utilizar las habilidades que adquiera para hacer crecer su negocio a través de otros nichos a escala.
Fuente: inc.com
