Si está buscando su próxima gran idea, observe dónde la gente está insatisfecha.
Si está construyendo un producto , realmente no tiene que hacer el producto más destacado del mundo o algo que cambie completamente nuestros cerebros y cambie nuestro mundo de adentro hacia afuera y al revés. En su lugar, identifique dónde los productos existentes no sirven a un subconjunto de su audiencia. Construya donde no estén satisfechos. Construya donde sepan que falta algo.
Las personas que ya utilizan los productos de la competencia saben exactamente lo que quieren y saben exactamente lo que no obtienen. Si puede encontrar su lista de deseos, haga clic en los puntos que les interesan y hágalo de manera efectiva y eficiente. Ahí es donde puedes ganar.
Tome casi cualquier producto y le mostraré que hay una alternativa que ofrece a las personas que no están completamente satisfechas: en serio.
Por cada Beatles, siempre hay un Rolling Stones. Para cada Apple, un Android. Para cada Mac, un Windows. Por cada Carlton Draft, un Fat Yak (el último es una referencia de cerveza australiana, para que conste).
La gente se convertirá en defensora de cualquier cosa.
Aquí hay algo en lo que creo: las personas pueden convertirse en defensores apasionados de casi cualquier cosa, siempre que exista una opinión contraria contra la que defender.
Eso sucede con todas las plataformas que se me ocurren en este momento. Las personas que aman las Historias de Instagram, por ejemplo, no solo aman las Historias de Instagram. A menudo también odian Snapchat.
Las personas que aman Dominos Pizza no solo aman sus pasteles. No les gusta mucho Pizza Hut. Y luego, independientemente de qué producto sea mejor, elegirán activamente comprar una marca sobre otra.
¿Alguna vez escuchó a alguien llamarse a sí mismo una persona de Woolworth o una persona de Walmart? Sucede. La gente toma partido, con bastante pasión, sobre su supermercado.
Entonces, si les da un producto que coincide con el motivo por el cual no quieren el producto de sus competidores, se convertirán en algo más que clientes. Se convertirán en tus fans.
Aquí es donde nacen las empresas exitosas.
No es necesario que inicie la próxima Apple para construir una compañía telefónica exitosa. Ese no es el caso en absoluto. Todos conocemos a alguien que compró un teléfono de última generación y lo devolvió en dos semanas porque lo odia. Y también todos conocemos a alguien que ha estado usando su viejo teléfono confiable y fiel durante años y lo ama debido a una única característica impopular.
Tienes que averiguar qué quieren los insatisfechos, incluso si ese mercado es comparativamente pequeño, y dárselo.
No es necesario iniciar la próxima Nike para construir una empresa de ropa deportiva exitosa. Tienes que averiguar por qué a la gente no le gusta la ropa deportiva que tienen, incluso si ese mercado es pequeño, y luego dárselo, y ahí es donde encuentras el éxito.
Cuando consigues a esas personas, tienes que estar de su lado y tener muy claro lo que quieren. Si desea hacer crecer un negocio, busque personas que no estén satisfechas.
Los deseos de las personas son los que impulsan la innovación. Y es su insatisfacción con el status quo lo que impulsará el crecimiento de su empresa. Cuando sepa dónde están insatisfechos y qué quieren, puede crear productos que satisfagan esas necesidades.
Recuerde: se trata de resolver problemas para las personas que desean una mejor solución al final del día. No se trata de hacer productos solo porque suenan bien en papel o porque hay competencia.
Fuente: inc.com
