Cíñete a lo que sabes que funciona y ten paciencia para ver qué es una moda y qué se mantendrá.
Por Solomon Thimothy, emprendedor en serie y director ejecutivo de OneIMS. Lea más en Thimothy.com.
He trabajado como director ejecutivo de mi empresa de marketing durante los últimos 15 años. Como puede imaginar, en ese período de tiempo, he visto surgir una gran cantidad de nuevos negocios competitivos que ofrecen una variedad de diferentes servicios de marketing. Además de eso, el panorama del marketing digital ha cambiado mucho. No hablo de años o incluso meses; en esta industria, los cambios ocurren de la noche a la mañana.
Aquellos que son ágiles y actúan rápido tienden a hacerlo bien. Pero se necesita más que la habilidad de ser un verdugo; tienes que ser un estratega. Afortunadamente, no faltan personas imaginativas que puedan aportar algo nuevo a la mesa.
Se están realizando tantos movimientos de ajedrez que es extremadamente fácil asumir demasiadas cosas si no puedes aprender el arte de concentrarte o decir que no . Dicho esto, este artículo establecerá algunas reglas básicas para ayudarte a decidir a qué decir no y cuándo mantenerte firme.
1. Elija su carril
Con esto, me refiero a establecer claramente su propuesta de venta única. Ya sea que ingresó al mercado primero y tiene décadas de experiencia para respaldar el nombre de su empresa o que atiende a un grupo selecto de nicho específico, sepa qué lo distingue. Demasiadas empresas intentan competir con las mismas propuestas de valor. Esto acaba siendo demasiadas empresas, todas parecen ofrecer lo mismo y sin un punto de diferenciación real.
Tu propuesta de valor también podría ser que eres diferente. No tenga miedo de exponer lo que lo distingue y, lo que es más importante, deje que sus clientes sepan cómo los benefician sus características únicas. En un mundo en el que las empresas siguen diciendo: “Nosotros también hacemos eso”, no tenga miedo de ser el que diga: “No somos nosotros, pero hacemos XYZ”. Lo más probable es que los clientes aprecien su autenticidad y autenticidad.
2. Dé a cada proyecto el tiempo suficiente
Puede que te atraigan las luces brillantes. Por ejemplo, tan pronto como el siguiente titular dice “La empresa X lanza el software Y para capturar nuevos clientes potenciales”, los clientes están por todos lados y se preguntan por qué su empresa aún no lo ofrece.
Cíñete a lo que sabes que funciona y ten paciencia para ver qué es una moda y qué se mantendrá. Trabajar con un montón de personas de mente brillante significa que no hay escasez de ideas. Si bien todos pueden tener las piernas para el potencial de crecimiento, encuentre la idea que tenga más sentido para su negocio y consúltela al menos uno o dos trimestres.
3. Ejecutar hasta que sea casi perfecto
Note la palabra “casi” aquí. Si bien la perfección puede ser una buena sensación cuando nos calificamos, centrarse demasiado en un proyecto puede ser perjudicial para el éxito. No se deje atrapar por cada pequeño detalle, ya que así es como pasa el tiempo (junto con nuestros competidores).
Cree sus cronogramas con una fecha de lanzamiento y cúmplala. En el camino, puede haber cosas que lo derriben; pero con un plan competente, su equipo puede ceñirse a lo que se debe hacer para un lanzamiento exitoso. Mantén la meta a la vista.
4. Enjuague, repita y duplique lo que funciona
¿Alguna vez has conocido a esa persona que dice: “Tendría mucho más éxito si tuviera tiempo para reflexionar”? Quizás todos somos culpables de caer en ese cubo de vez en cuando.
Si tiene que reservar un Airbnb en los pueblos rurales de Nuevo México para estar solo y reflexionar, hágalo realidad. Vaya a la mesa de dibujo y evalúe lo que hizo bien con cada proyecto y en qué puede mejorar.
El mensaje general es construir una estrategia y mantenerse enfocado en cerrarla. Comprométase con algo de lo que esté al menos un 80 por ciento seguro de que generará nuevos ingresos, y no permita que el síndrome del objeto brillante lo distraiga de obtenerlo.
Fue Steve Jobs quien dijo: ” Concentrarse significa decir no a las otras cien buenas ideas. De hecho, estoy tan orgulloso de las cosas que no hemos hecho como de las que he hecho. Innovar es decir ‘no’ a mil cosas. Usted tiene que escoger con cuidado.”
Fuente: inc.com
